我从理想走近现实

近日，记者见到了赵卫明，一个单单瘦瘦的年轻人，他是北京星震商贸有限责任公司的经理。他向记者讲述了自己创业的酸甜苦辣和在业界的感受。

我1991年毕业于北京大学外语系。毕业后的一段时间对中国文化特别痴迷，喜欢练气功，当时只想找一个轻松的工作，就到北京对外经济贸易大学当了老师。刚刚工作时，我还和学生时代一样满怀理想，疾恶如仇。有时，我作为翻译陪同外国朋友出来玩，看到某些中国人对老外摆出一副卑微的奴才模样，我非常气愤。一次我和一群青年朋友到一家饭店吃饭，谈起那些让人愤怒的事。感慨之余，我们热血沸腾，唱起了国歌。现在回想起来，当时那种纯真的感情真好。

随着和社会的接触越来越多，我又发现自己与社会的距离很大。走到社会上，常常感觉自己很苍白，很无奈。我意识到，即使自己满腹经纶、满腔理想，但要是没钱，一切都只能停留在纸上，停留在自己脑海中。于是我萌生了赚钱的念头，开始在教学之余做些小买卖，迈出了从理想跨向现实的一步。

我喜欢艺术，所以我的商业生涯是从做工艺品开始。到了节假日，我就拿着自制的工艺品赶庙会，摆地摊。卖工艺品的经历，可说是一种练手，或者说是在“商海”边上戏水，使我初尝海边滋味。

一段时间后，我感觉这样干下去积累太慢，没有发展前途。在现代市场竞争中，小作坊式的生产、经营方式很难维持和扩张。于是在1993年我注册了一个“光震”公司。记得公司起步之初我还没找到自己的方向，因此什么买卖都做。瞎摸索了一段时间后，我在西四租了一个柜台，卖语音报时表。当时没有汽车，只能骑自行车风雨兼程。就这样非常辛苦地做，慢慢地公司有了些起色。

做了半年多时间，一个偶然的机会使公司真正有了转机。一次我参加了通用公司的一个复印机招标洽谈会。虽然当时对复印机还不太了解，也根本没有打算真的参加招标，但我的英语不错，能很流利地用英语与通用公司的人交谈，给他们留下了非常好的印象。

真是有心栽花花不活，无心插柳柳成荫。没想到过了几天，他们来要报价了。我赶紧到中关村临时去了解价格，现问价现报价。开始，一切好像都很顺利。通用公司不久接受了我的报价，提出要购买复印机等产品。这下我真有点急了眼：这个商机千载难逢，不能错过；可我公司的资本不过几千元，根本无力完成这笔生意。怎么办？我找到科贸公司借到了一笔钱，买好了机器后给通用公司送过去。我原以为能立即收回钱款，没想到通用公司所有的货物都是一个月后付款。我十分着急，好在科贸公司那头比较通融，对我拖一个月再还钱还能忍受。

通用公司使用复印机很频繁，加上机器安装的时候可能有些问题，不到一个月，卖给通用的复印机就坏了，他们因此拒绝付款。我没办法，只好找技术人员去维修。可修来修去总出问题，于是我干脆买了些书，自己学了以后亲自去修。不管什么时间，只要机器有问题了，我随叫随到。我已记不清有多少次我在深更半夜被叫起来去修机器了。

通用公司需要分页数稿器，我就托朋友从香港买回来一台。当我兴冲冲把机器运到通用安装的时候，才发现少了一个专用的复印机台。当时这种复印机台在国内还没卖的，可没有这玩意，分页数稿器只不过是一堆废铁扔在那了。我一下就给泼了一盆凉水，心里有苦说不出来。但我不相信失败，我四处去寻找那种复印机台。结果工夫不负苦心人，我终于找到一台用作展览品的复印机台，就花高价买回来了。就这样，通用公司提出的问题，我一一解决好了，但钱还被他们压着没付给我。我没有灰心绝望、着急上火，而是继续加油把业务作好，把关系搞好。

经过近一年的努力，我终于赢得了通用公司的信任。他们不但支付了拖欠的货款，而且把许多生意都交给我做。不久光震公司终于有上万元的积累。

我进入IT界，也是偶然的缘故。1994年初，一个代销佳能打印机的深圳朋友，想在北京弄一个分销点，找到了我。我预料打印机会有较好的市场，故而同意加盟。

刚开始推销打印机时，我们资金少，没有自己的店面，就在报纸上登条目广告，通过电话联系买卖。当时我们要是一个月能卖出二、三十台打印机，就会颇为高兴。为了适应发展，接着公司在中关村找门市，最终在四海市场与人合租了柜台。1994年8月，四海市场火起来，我们的生意也如顺水行舟，一天天的见长。在中关村四海市场的时候，不光生意上连连攀升，我也学到不少东西，长了不少见识。

打印机的生意做了一年后，我感觉资金不够，而且市场竞争越来越激烈，单凭我个人的力量要发展，就有点力不从心。于是我在1995年进行融资，成立了现在的“星震”公司，原来的光震公司寿终正寝。

现在我的生意做大了，经商的做法和认识和以前大不一样了。以前我完全是凭着一股年轻人的拼劲，别人睡觉时我不睡，别人吃饭时我不吃，就那么苦干来让自己在市场上立足。现在我觉得要真正运营好一个企业，凭埋头苦干、凭人情关系都过时了。在公司起步时管理者靠苦干、靠敬业精神、靠小聪明也许能维持一时，但当公司扩展到一定阶段，管理者就需要有长远的战略眼光，要能准确把握市场、技术发展的大的脉搏，才能立于不败之地。星震公司能发展到现在的规模，就在于我把握住了信息产业带来的一些机会。当然，我也错过了一些好的机会。